紅木家具的十大賣點：
一、賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國標(biāo)中包括5屬8類33種。
同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價格，以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值兩十多萬。同樣是紅木，價格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質(zhì)賣點之所在。
二、賣工藝。行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現(xiàn)的一個方面。好的工藝傳承傳統(tǒng)工藝，并結(jié)合現(xiàn)代工藝的發(fā)展有所創(chuàng)新。
在傳統(tǒng)工藝的整體外觀上，要體現(xiàn)“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優(yōu)美簡潔、“廣做”的
中西合璧。在做工的細(xì)節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細(xì)膩。由于傳承歷史，工藝的消費風(fēng)格具有地域性，如北京地區(qū)的消費者喜歡京式風(fēng)格，而長江三角洲喜歡蘇式風(fēng)格。
三、賣服務(wù)。良好的銷售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。紅木家具消費者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養(yǎng)等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木家具企業(yè)在消費者購買紅木家具過程中提供周到細(xì)致的服務(wù)就顯得特別重要。建立售前的培訓(xùn)制度，向消費者培訓(xùn)紅木家具的材質(zhì)、選購、辨別等產(chǎn)品知識，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系;建立售中的安全快捷送貨制度;建立售后的回訪制度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，立即進(jìn)行維修，并定期進(jìn)行免費保養(yǎng)活動。
四、賣品牌。目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業(yè)在發(fā)展過程中獲得許多國家或行業(yè)的榮譽等。這些將形成企業(yè)的品牌資源。企業(yè)有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業(yè)形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌
知名度。
五、賣實力。紅木家具行業(yè)剛剛開始發(fā)展，紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現(xiàn)代化的紅木加工企業(yè)。而規(guī)模大、實力強(qiáng)的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業(yè)可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業(yè)的廠房、人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品用材等方面，給消費著樹立良好的企
業(yè)形象。在銷售的過程中，紅木企業(yè)把實力作為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的后盾，不失為明智之舉。
六、賣文化。紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。
七、賣功能。產(chǎn)品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財?shù)墓δ�。這可以作為紅木家具產(chǎn)品的一個賣點。
八、賣環(huán)保。紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現(xiàn)在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點是人人認(rèn)知的。
九、身份象征。紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟(jì)實力及品位修養(yǎng)。
十、賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值，有些數(shù)月前看到的價格，今天已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。
一、賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國標(biāo)中包括5屬8類33種。
同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價格，以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值兩十多萬。同樣是紅木，價格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質(zhì)賣點之所在。
二、賣工藝。行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現(xiàn)的一個方面。好的工藝傳承傳統(tǒng)工藝，并結(jié)合現(xiàn)代工藝的發(fā)展有所創(chuàng)新。
在傳統(tǒng)工藝的整體外觀上，要體現(xiàn)“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優(yōu)美簡潔、“廣做”的
中西合璧。在做工的細(xì)節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細(xì)膩。由于傳承歷史，工藝的消費風(fēng)格具有地域性，如北京地區(qū)的消費者喜歡京式風(fēng)格，而長江三角洲喜歡蘇式風(fēng)格。
三、賣服務(wù)。良好的銷售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。紅木家具消費者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養(yǎng)等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木家具企業(yè)在消費者購買紅木家具過程中提供周到細(xì)致的服務(wù)就顯得特別重要。建立售前的培訓(xùn)制度，向消費者培訓(xùn)紅木家具的材質(zhì)、選購、辨別等產(chǎn)品知識，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系;建立售中的安全快捷送貨制度;建立售后的回訪制度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，立即進(jìn)行維修，并定期進(jìn)行免費保養(yǎng)活動。
四、賣品牌。目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業(yè)在發(fā)展過程中獲得許多國家或行業(yè)的榮譽等。這些將形成企業(yè)的品牌資源。企業(yè)有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業(yè)形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌
知名度。
五、賣實力。紅木家具行業(yè)剛剛開始發(fā)展，紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現(xiàn)代化的紅木加工企業(yè)。而規(guī)模大、實力強(qiáng)的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業(yè)可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業(yè)的廠房、人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品用材等方面，給消費著樹立良好的企
業(yè)形象。在銷售的過程中，紅木企業(yè)把實力作為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的后盾，不失為明智之舉。
六、賣文化。紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。
七、賣功能。產(chǎn)品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財?shù)墓δ�。這可以作為紅木家具產(chǎn)品的一個賣點。
八、賣環(huán)保。紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現(xiàn)在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點是人人認(rèn)知的。
九、身份象征。紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟(jì)實力及品位修養(yǎng)。
十、賣升值保值。紅木家具以每年30％的速度在增值，有些數(shù)月前看到的價格，今天已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。